Já aqui abordámos sumariamente as vantagens da presença de uma empresa em feiras internacionais.
Independentemente de novas vagas pandémicas que venham a ter lugar, regressar-se-á à dinâmica das feiras internacionais. As suas vantagens são inúmeras e iremos abordá-las hoje, mais em detalhe.1. A conquista de novos prospetos
A visibilidade que a presença / a participação numa feira internacional potencia é exponencial. Mesmo que o visitante passe pelo seu stand e não estabeleça um contacto direto com alguém da empresa, a sua marca será vista de alguma forma (nem que seja, apenas, na lista dos expositores). Em momentos posteriores, o visitante poderá fazer a ligação ao recordar-se da sua participação.
2. A geração de novos negócios
Graças aos novos contactos que vier a estabelecer na feira, vai certamente acabar por gerar mais negócios (mesmo que não seja de imediato), aumentando também a sua quota de mercado.
3. O fortalecimento de laços comerciais com clientes
A presença numa feira é sempre um bom argumento para se encontrar presencialmente com aquele cliente que é da cidade ou que também vai a feira. Receba esse cliente no stand e/ou convide-o para almoçar ou jantar; receba-o com “tratamento VIP”. Esta é uma das melhores formas de fidelizar clientes.
4. A melhor maneira de lançar novos produtos ou serviços
As feiras são o melhor local para lançar um novo produto ou serviço. Além da cobertura dos meios de comunicação setorial que estiverem presentes no local, poderá também beneficiar da divulgação que a sua marca vier a fazer, nomeadamente, nas redes sociais. É muito diferente comunicar “Marca X lança o seu novo produto” ou “Marca X lança o seu novo produto na Feira de Paris”.
5. O aumento da notoriedade da marca
Também por aquilo que ficou dito no número anterior, não restam dúvidas de que, quando uma marca está presente numa feira internacional, a sua notoriedade é catapultada.
6. A descoberta de novos parceiros ou distribuidores
Estar presente numa feira, circular por entre os expositores, encetar conversas, fazer networking… Todas estas ações podem levar à descoberta de novos parceiros estratégicos ou de novos distribuidores que possam ser embaixadores da nossa marca em outros mercados.
7. O início ou a consolidação de um processo de internacionalização
É também na sequência de novas parcerias e da seleção de novos distribuidores que, muitas vezes, se inicia ou consolida um processo de internacionalização que já estava idealizado ou a aguardar, estrategicamente, uma boa oportunidade. Além de parceiros e distribuidores, as feiras são uma excelente ocasião para encontrar outros empresários que já tenham passado por processos idênticos e com a experiência dos quais podemos beneficiar e encurtar caminho.
- Preparação -
Relativamente aos encontros, reuniões e contactos que vier a concretizar, é importante que os mesmos sejam estrategicamente preparados e agendados e que, a posteriori, faça o devido follow-up, sob pena de perder oportunidades maiores.
- Marcar presença, sim, mas com profissionalismo -
Qualquer presença numa feira internacional, da mais discreta à mais chamativa, deve ser preparada com a devida antecedência (há quem refira 1 ano!).
O processo pode ser longo e fastidioso, mas as vantagens são – como vimos – numerosas e o retorno assegurado.
Se quer marcar presença numa feira internacional, mas ainda não sabe por onde começar, sugerimos que marque uma reunião com a nossa equipa através do e-mail customer.service@supremestage.com ou telefone para o 96 300 34 36 / 232 421 291!
A Supreme Stage saberá como orientá-lo para a melhor feira, ajudá-lo a preparar todo o processo, projetar o seu stand e muito mais!
